TechCrunch Disrupt 2026: Cómo atraer a tus primeros 1.000 clientes sin presupuesto de marketing
En el evento TechCrunch Disrupt 2026, tres expertos en crecimiento empresarial compartirán sus estrategias para atraer a los primeros clientes de una startup. Grant Lee, cofundador y director ejecutivo de Gamma, Elia Wallen, fundadora y directora de Engine, y Crystal Huang, asociada general de GV (Google Ventures), presentarán la charla «The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget» en el escenario Builders Stage.
La discusión se centrará en cómo los fundadores pueden construir una base de clientes desde cero, sin contar con un presupuesto de marketing, una marca consolidada o un equipo de ventas. Los participantes explorarán tácticas como el fortalecimiento comunitario, el crecimiento impulsado por el producto, la venta directa liderada por el fundador, el enfoque estratégico en prospectos y la recomendación boca a boca.
Grant Lee, con una trayectoria que incluye roles clave en empresas como ClearBrain y Optimizely, ha liderado el crecimiento de Gamma hacia más de 100 millones de usuarios. Su experiencia en la creación de herramientas visuales para la comunicación ha sido fundamental en el desarrollo del producto actual de la empresa, que ahora abarca plataformas web, contenido social y activos de marketing generados por inteligencia artificial.
Lee destacará cómo se puede construir una base de clientes inicial sin recursos de marketing tradicionales. Su experiencia en la creación de presentaciones innovadoras le permitió comprender las necesidades reales de los usuarios, lo que influyó en su visión sobre cómo construir productos centrados en la experiencia del cliente.
Elia Wallen, por su parte, ha demostrado su habilidad para construir empresas exitosas desde cero. Fundó Travelers Haven en 2008 y, a través de un enfoque autónomo, logró convertirla en una de las principales compañías de alojamiento corporativo del país. En 2019, lideró la primera ronda de financiación externa para Engine, y posteriormente se enfocó completamente en desarrollar su plataforma de viajes.
Engine ha crecido hasta servir a más de 30,000 empresas y 2 millones de viajeros, manteniendo un flujo de caja positivo. En julio de este año, adquirió Options Travel, una empresa con más de 30 años de historia, y su producto TempoTrip para vuelos grupales, lo cual refuerza aún más su posición en el mercado.
Wallen también compartirá sus aprendizajes sobre cómo encontrar clientes cuando no hay una marca establecida ni grandes recursos financieros disponibles. Su experiencia abarca desde la fase inicial de lanzamiento hasta la escalabilidad, ofreciendo una visión valiosa para fundadores que enfrentan desafíos similares.
Crystal Huang, asociada general de GV, aportará una perspectiva de inversión y crecimiento. Con una amplia experiencia en el ecosistema de startups, Huang ha ayudado a muchas empresas a escalar desde sus inicios. Su participación en la charla permitirá analizar cómo los inversores evalúan el potencial de crecimiento de nuevas empresas.
La charla busca proporcionar a los asistentes herramientas prácticas y estrategias probadas para superar los primeros obstáculos en la adquisición de clientes. La audiencia podrá aprender cómo construir relaciones sólidas con los primeros usuarios y convertir esas conexiones en una base de clientes creciente.
Para quienes deseen asistir al evento, TechCrunch ofrece descuentos especiales en las entradas. Se puede ahorrar hasta $100 por entrada, y además, se puede conseguir una segunda entrada con un 50% de descuento si se lleva a un compañero, socio o colega. Esta oportunidad permite no solo acceder a contenido exclusivo, sino también intercambiar experiencias con otros emprendedores.
Traducción y adaptación por Tecnología 365.
Fuente original: TechCrunch