El director de tecnología de la Marina estadounidense presenta nuevas prioridades tecnológicas a inversores
Justin Fanelli, el director de tecnología principal del Departamento de la Marina de Estados Unidos, ha estado trabajando durante más de tres años para modernizar los procesos de adquisición del ejército naval, facilitando así la participación de empresas tecnológicas en sus proyectos. En una conversación previa al evento Disrupt 2026, Fanelli describió cómo el entorno gubernamental tradicional, caracterizado por múltiples puntos de entrada confusos, se está transformando hacia un modelo más eficiente, donde las empresas exitosas son seleccionadas para integrarse como proveedores de servicios empresariales.
En medio de una carrera apresurada hacia un vuelo secreto, Fanelli compartió su experiencia con los periodistas mientras se dirigía a su vehículo. «Tengo una hora y quince minutos para abordar un avión», dijo mientras hablaba por teléfono, con el sol brillando detrás de él. Su sorpresa era evidente cuando le informaron que el destino no estaba completamente definido, lo cual lo llevó a preguntar si sería solo un viaje de media noche o algo más prolongado. A pesar de la incertidumbre, Fanelli expresó entusiasmo por la oportunidad que se le presentaba.
La razón de su llamada fue el aumento de interés generado por su mensaje inicial a inversores el año pasado, que ha tenido un impacto significativo. Al publicar sus prioridades tecnológicas a largo plazo, Fanelli notó cómo este documento cambió la percepción de los inversores sobre las intenciones de compra de la Marina. Esta vez, sin embargo, su lista fue revisada por varios inversores de venture capital, manteniendo su anonimato, antes de ser divulgada públicamente.
En cuanto al presupuesto real, Fanelli señaló que la Marina gasta aproximadamente 150 mil millones de dólares anualmente en compras, aunque distinguió claramente ese número —que incluye todas las adquisiciones— de inversiones directas en empresas. La mayoría del gasto sigue pasando por canales tradicionales, pero el objetivo es promover una nueva forma de colaboración conocida como «co-inversión».
Esta estrategia implica que la Marina invierta junto a capital privado, en lugar de financiar directamente a grandes contratistas establecidos. Aunque tomar una participación accionaria es una forma más agresiva de co-inversión, rara vez se utiliza. En la práctica, la Marina espera que las empresas desarrollen sus productos por su cuenta antes de adquirirlos, evitando así financiar investigaciones iniciales.
Además, la etapa de desarrollo de las empresas en las que se enfoca también ha cambiado. Fanelli indicó que ahora se centra principalmente en compañías de series D a F, en lugar de financiar desde la etapa semilla hasta la serie B. Esta transición busca transferir la responsabilidad de financiar las primeras etapas a los inversores del sector privado, lo que también explica la existencia del documento de prioridades.
«El costo o la responsabilidad de hacerlo nosotros mismos es que, si no vamos a hacerlo, debemos emitir una señal más clara», afirmó Fanelli. Esta señal busca facilitar la comprensión de los inversores sobre qué tipo de tecnologías y empresas son prioritarias para la Marina, permitiendo así una mejor alineación entre el sector público y privado.
Entre los contratos recientes, Fanelli mencionó uno por valor de 562 millones de dólares otorgado este mes. Este tipo de adquisiciones refleja el enfoque actual de la Marina en la adopción de tecnologías innovadoras, especialmente aquellas desarrolladas por startups de alto crecimiento, que están siendo vistas como socios estratégicos en el avance tecnológico del país.
El enfoque de la Marina representa una evolución significativa en su relación con el ecosistema tecnológico. En lugar de operar como un actor aislado, busca convertirse en un aliado activo en el desarrollo de soluciones tecnológicas clave, alineándose con tendencias globales de colaboración entre gobierno y sector privado.
Este nuevo enfoque no solo mejora la eficiencia en la adquisición de tecnología, sino que también fortalece la posición competitiva de Estados Unidos en el ámbito digital y defensivo, asegurando que las últimas innovaciones estén disponibles para proteger los intereses nacionales.
Traducción y adaptación por Tecnología 365.
Fuente original: TechCrunch